營銷總監
崗位職責：
1.戰略落地與計劃管理——承接頂層戰略，細化執行方案：
1.1承接戰略拆解，制定執行方案：承接公司下達的關于礦物質濃縮液原料產品營銷業務，制定階段性執行方案與資源規劃。
1.2跟蹤落地進度，數據復盤糾偏：實時跟蹤計劃落地的全流程進度，定期開展經營數據復盤分析，及時識別執行過程中的偏差問題，快速制定優化調整策略，保障戰略目標按節點推進。
1.3洞察市場動態，輸出決策建議：持續收集一線市場動態、競品策略及終端客戶反饋信息，系統化梳理分析后定期提交市場分析報告，為公司頂層戰略迭代與經營決策提供關鍵依據。
2.銷售管理與業績達成：
2.1目標分解與策略攻堅：全面統籌團隊日常工作，將整體銷售指標精準分解至個人，制定適配市場的作戰策略與重點攻堅方案，確保目標可落地、可執行。
2.2流程規范與資金安全管控：督導銷售全流程標準化落地，嚴格規范接單、發貨、回款及售后環節，閉環管理業務流程，切實保障企業資金回籠的安全與高效。
2.3團隊賦能與資源效能提升：針對薄弱區域專項幫扶，組織復盤與技能練兵；管控銷售費用優化投入產出，統籌大客戶與重點項目談判，助力重大訂單落地。
3.渠道建設與客戶運營——深耕全域渠道，維護合作生態：
3.1原料渠道開發與日常維護：統籌食品廠商、有機土地、寵物食品、日用快消品（如餐具、洗護、調味品、酒水等）及中醫藥結合健康品的全鏈路開發與維護，搭建多元化、全覆蓋的供應鏈網絡體系，夯實業務拓展根基。
3.2分級管理與渠道賦能提效：建立A/B/C類渠道分級管理體系，定制差異化扶持政策與賦能方案；統籌伙伴培訓、政策宣導與動銷支持，全面提升渠道整體運營與出貨能力。
3.3關系維護與數據驅動優化：妥善處理渠道合作異議、客訴及突發問題，維護長期穩定共贏關系；通過梳理分析渠道活躍度、出貨量與盈利數據，持續迭代優化渠道結構布局。
4.市場活動與品牌落地——傳遞價值，形象統一：
4.1全案營銷落地執行：承接品牌整體規劃，統籌落地線上線下整合營銷、行業展會、終端推廣及學術宣講，保障品牌傳播動作有序推進。
4.2動銷策劃與口碑閉環：策劃區域動銷與科普體驗活動，聯動品牌部門維護用戶口碑，收集終端反饋，形成活動復盤與優化的完整閉環。
5.團隊管理與體系運維——夯實團隊能力，保障組織穩定：
5.1日常管理與制度規范：負責一線營銷人員排班、考勤與現場管理，完善內部管理制度與作業流程，推動辦公標準化、規范化，筑牢團隊運營根基。
5.2分層培訓與能力建設：搭建覆蓋新員工入職、在崗技能提升、銷售話術優化及合規宣導的分層培訓體系，持續提升團隊專業素養與業務能力。
5.3績效激勵與人才梯隊：執行公平透明的績效考核與激勵方案，關注員工狀態并做好溝通疏導，挖掘骨干、搭建人才梯隊，保障團隊穩定與活力。