（一）市場與客戶開發
1. 負責指定區域/行業（如醫藥原料、營養保健品、食品添加劑等）的市場調研，挖掘下游客戶需求（生產商、加工廠、貿易商等），制定針對性的開發計劃。
2. 主動拓展新客戶，通過電話、拜訪、行業展會、線上渠道等方式，完成客戶信息收集、需求對接、樣品寄送及跟進，實現新客戶簽約轉化。
（二）客戶維護與關系管理
1. 維護存量客戶合作關系，定期回訪（電話/實地），了解客戶使用反饋、采購計劃，解決合作中的基礎問題（如交貨周期、產品適配調整等），提升客戶滿意度和復購率。
2. 建立客戶檔案，動態更新客戶信息（需求、用量、合作進度、信用等級等），做好客戶分級管理，重點維護核心優質客戶。
（三）銷售執行與目標達成
1. 對接客戶采購需求，精準傳遞產品規格、報價、交貨期等信息，參與商務談判，簽訂銷售合同，跟進合同執行（下單、生產銜接、物流跟進、回款確認）。
2. 嚴格執行公司銷售政策，完成個人月度、季度、年度銷售業績目標（銷售額、銷量、回款額），配合團隊完成整體銷售任務。
（四）專業支持與品牌推廣
1. 為客戶提供基礎的產品技術支持（如原料應用指導、指標解讀、競品對比），協助技術部門對接客戶復雜技術需求，推動產品落地使用。
2. 參與行業展會、研討會等推廣活動，宣傳公司原料產品的優勢（如純度、性價比、產能保障），提升品牌在細分領域的知名度。
（五）其他核心工作
1. 及時反饋市場動態（競品價格、行業政策、客戶需求變化），為公司產品調整、價格制定提供參考。
2. 完成銷售報表（業績統計、客戶跟進表、市場分析報告等）的編制與提交，遵守公司財務制度，確保回款及時，降低壞賬風險。
3. 配合銷售團隊完成內部協作工作（如客戶資源共享、經驗交流），服從公司的區域/任務調整安排。