公司簡介

我們是一家專注于食用菌深加工領域的創新型企業，致力于為消費者提供健康、美味、便捷的菌菇食品。公司擁有先進的生產工藝和嚴格的質量管理體系，產品線豐富，主要包括：

• 主食類： 食用菌復合非油炸烘干面（可作為面餅原料或成品）

• 佐餐類： 速食菌菇風味小菜、百搭松蘑醬等

• 零食類： 即食菌菇類健康小零嘴

• 定制服務： 可根據客戶需求，提供各類食用菌半成品（如醬料、餡料、凍干品、干品等）或成品的定制化生產解決方案。

我們以“讓菌菇的健康價值走進千家萬戶”為使命，現誠邀一位銷售精英加入，共同開拓更廣闊的市場。

職位概述

我們正在尋找一位經驗豐富、人脈廣泛的全國大客戶銷售經理。您將負責開發并管理全國范圍內的食品生產企業客戶，將我們優質的食用菌深加工產品（半成品/成品）作為原料或互補品，銷售給對方并建立長期穩定的戰略合作關系。您的核心任務是利用您的行業資源，促成工廠與工廠之間的（B2B）合作，實現業績增長。

主要職責

• 客戶開發與策略制定： 獨立負責全國市場的業務開拓，識別并鎖定潛在的目標食品廠客戶（如方便面廠、休閑食品廠、調味品廠、餐飲復合調料廠、預制菜廠等）。

• 資源整合與關系建立： 充分利用您已有的行業人脈資源，與新客戶的關鍵決策者（如采購總監、研發總監、產品經理等）建立并維護良好的業務關系。

• 商務談判與合同達成： 主導商務談判、報價、合同條款磋商，最終完成銷售目標并簽署合作協議。

• 解決方案式銷售： 深刻理解客戶需求，并能將我們的產品（如菌菇面餅、菌菇醬、菌菇小菜等）靈活轉化為解決客戶產品開發、成本優化或風味創新需求的方案。

• 市場洞察與反饋： 收集和分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶反饋，為公司的產品開發和戰略調整提供決策支持。

• 客戶關系管理： 維護現有大客戶關系，確保客戶滿意度，挖掘深度合作機會，實現持續增收。

任職要求

• 必備經驗：

  • 5年以上 食品行業B2B銷售經驗，必須擁有豐富的全國性食品生產工廠（To B）客戶資源和人脈關系。

  • 有成功開發大型食品企業客戶的案例，并具備良好的業績記錄。

  • 熟悉食品廠的采購流程、決策鏈條和業務模式。

• 核心能力：

  • 極強的客情關系建立能力和商務談判能力。

  • 具備敏銳的市場洞察力和新業務機會發掘能力。

  • 能夠獨立工作并自我驅動，能適應高頻次的全國性出差。

  • 出色的溝通、演示和人際交往技能。

我們提供

• 具有競爭力的薪酬待遇： 底薪 + 高額績效獎金 + 提成，收入上不封頂，豐厚回報與您的資源價值匹配。