慧眼識珠，理性選擇品牌，堅持走自己的品牌、文化、品質路線。這樣功能飲料品牌才會迎來新的主角。經銷商朋友跟著市場走才能走進功能飲料財富地帶。功能飲料已羽翼豐滿，進入火山爆發狀態，有心人會意識到，以往的功能飲料只能稱得上是小角色，而如今已經飛速的成長為主角了，每年的春季糖酒會是食品飲料行業的風向標，今年風向標轉向了功能飲料，糖酒會各個展位到處充斥著功能飲料，如破土之竹，以迅雷(微博)不及掩耳之勢撲向市場。在琳瑯滿目的功能飲料中，在到來的功能飲料年中，經銷商是否獨具慧眼，是否知道如何選擇。

　　筆者在糖酒周刊雜志2012第三期發表過對2012年功能飲料市場的預測和分析，并和很多經銷商朋友討論怎么選擇潛力品牌。財富的大門是給有準備的人敞開的，三年前有人抓住了無氣蘇打水這一財富，有人是賠了夫人又折兵。功能飲料一直以來是少數高端人的飲品，紅牛功能飲料也是行業老大位置，但是一直沒有競爭者，有的只是低端跟風者，在品質和口感上均無法相比，只能活動在農村縣城等城市，時間一長只能等待死亡，影響功能飲料發展的兩大因素，第一是價格因素，第二是缺乏競爭因素，消費者對5元的飲料還是比較敏感的，價格因素是功能飲料前些年一直發展不起來得關鍵因素，但是隨著經濟發展，消費者的消費水平的增長，價格因素對消費者的影響越來越小，由原來的不利因素成為現在的有利因素，，價格因素已經打破，就意味著封塵多年的財富寶藏即將爆發，并引發一場飲料市場格局變化。

　　二是競爭因素，陽春白雪始終會導致曲高和寡，高出不勝寒，任何行業不引來競爭因素，都會影響到行業的快速健康發展，石油有中石化、中石油(8.93,0.01,0.11%)等，通訊也有移動、聯通和電信、有麥當勞(微博)的地方也有肯德基(微博)和德克士，競爭是市場的催化劑，市場的成熟和快速發展離不開良性競爭，紅牛集團表示，公司一直以來缺乏有效的市場競爭對手，導致市場激活速度慢，培育、發展優質競爭對手成為紅牛集團探索的問題，目前這個問題也基本被解決，兩大因素破除，那么2012年將很可能是一個功能飲料年，功能飲料品牌崛起之年。

　　功能飲料既然定位在中高端飲品，那消費者購買它很關鍵的因素就是品質和口感了，中國飲料市場從不缺乏跟風者和模仿者或者是山寨品，但是模仿跟風功能飲料想成功只能說不容易，一些企業跟風模仿一些產品走短線可以理解，但是這類企業也是很不明智的，也是沒有出頭之日的，在消費者越來越品質化和品牌化的今天，模仿功能飲料是最錯誤的抉擇，經銷商操作此類低檔山寨功能飲料也是如此，功能飲料的競爭不是單一價格的競爭，功能飲料的消費者對產品的價格不敏感，對品質和品牌的要求才是最重要的，經銷商如果認識不到這一點，最終也會跟著小企業一起被淘汰一起被滅亡。功能飲料要摒棄價格戰，在產品的特征性和差異化和品牌文化上多做功夫，這樣的企業才是明星企業，才是潛力企業。筆者在成都春季糖酒會共見到50余種各類瓶裝罐裝功能飲料，其中不乏黑卡6小時，英菲動力X6這類市場主導潛力品牌，但是也看到了金卡8小時、能量9小時、激活6小時、也有很多動力X6，但這些企業靠模仿和跟風，不走自己的路線，恰恰選擇了山寨功能飲料，他們的路能走多少遠，不得而知，很好的例子就是前幾年瘋狂地無氣蘇打水，有十幾元的二十幾元的三十幾元的，但是最終表明低端山寨功能飲料來得快消失的也快，做功能飲料的經銷商也要汲取無氣蘇打水的市場經驗，才能避免重蹈覆轍。高品質、好口感是關鍵。

　　差異化，走自己的特色路線，是品牌走向強大的基石，目前市場上能直接影響到紅牛的品牌也聊聊無幾，只有英菲動力X6和黑卡，紅牛集團也并不會為競爭對手的到來而不悅，其實是相反。英菲動力憑借和中國空中網集團合作（俄羅斯研發的一款軍事類大型游戲—坦克世界，中國由空中網集團運營，目前在國內注冊玩家超過500萬，2011年拿下了游戲行業的十幾個知名游戲獎），每瓶英菲動力均能享受到空中網集團的游戲裝備，這一計劃直接使英菲動力和競爭對手直接拉開了優勢，據我所知，也是目前唯一一家功能飲料和大型軍事類網絡游戲合作的飲料品牌，直接針對了20-35歲的青年男性進行了文化宣傳，直接影響了約600萬忠實消費者，可以說是功能飲料行業里打文化牌打的最好的一個。而黑卡6小時則打出巴西文化融入巴西特色，兩者在努力提高產品品質的同時，能打出不同的文化牌，可以看到公司的實力和策劃能力以及對市場的運作水平。